Formation Savoir Argumenter et Négocier
Taux Horaire :
– Journée complète : 67€ nets
– Demi journée : 70€ nets
Durée : En fonction du niveau de départ, de vos besoins ainsi que du niveau souhaité
Description
FORMATION SAVOIR ARGUMENTER ET NEGOCIER
Objectifs :
- S’approprier les bonnes attitudes en situation de négociation pour la mise en confiance
- Maîtriser les mécanismes de la négociation pour être plus à l’aise et plus efficace dans l’exercice
- Finaliser un accord profitable à tous et durable
- Questionner avec méthode et intelligence
- Optimiser sa formulation et l’exercice de la démonstration
- Répertorier des informations/obligations juridiques et techniques et en faire un argumentaire ou une démarche commerciale
- Identifier les objections pour les traiter avec diplomatie et efficience
- Argumenter à partir de critères objectifs et avec sérénité
Public visé : Gérants d’entreprise, directeurs, Responsables d’agence immobilière, personne en situation de handicap
Pré requis : Connaissances dans le domaine de l’immobilier et le domaine juridique.
- Modalité d’évaluation : Contrôle continu
- Sanction : Attestation du suivi de formation
Contenu :
L’ARGUMENTATION
Nécessité d’argumenter
- Pourquoi argumenter ?
- Deux raisons
Définition, composantes et chemin de l’argumentation
- Qu’est-ce que l’argumentation ?
- Les composantes de l’argumentation et cheminement
- L’argumentation commerciale immobilier
Distinction dans l’argumentation et les différents arguments
- Nuances dans la démarche de l’argumentation
- Nature des différents arguments à disposition
- Chronologie dans la stratégie d’argumentation
Argumentation appliqué à l’immobilier
- Définition et légitimité de l’objection
- L’argumentation prestation et l’argumentation produit
- Traitement des objections vendeur & acquéreurs
LA NEGOCIATION
Préparation et attitude
- Le non-verbal et le verbal
- L’écoute active
- Préparer le face à face
- La formulation et la reformulation
- A pratiquer / A bannir
L’art de questionner
- Utilité de la question
- Les techniques de questionnement
- Méthode 2QOCPC
Le cœur de la négociation appliquée à l’immobilier
- A la rentrée du mandat
- A la renégociation du mandat
- A la prise de l’offre
- A l’acceptation de l’offre
- Toujours négocier gagnant/gagnant
Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement mis en œuvre :
Moyens pédagogiques : Présentation – Analyse – Restitution – Echange.
Moyens techniques : ordinateur, vidéo projecteur
Moyens d’encadrement : formateur expérimenté dans son domaine de compétences.
Moyens permettant le suivi et l’appréciation des résultats :
Suivi de l’exécution : feuille de présence signée par le stagiaire à chaque séance
Appréciation des résultats : A la fin de la formation, un retour par mail du formateur nous est envoyé. Un questionnaire de satisfaction est adressé à chaque stagiaire.
Organisation et fonctionnement de la formation :
Durée totale de la formation : de 14h minimum à 60 heures
Horaires : Suivant les disponibilités du stagiaire, à savoir des séances de 3H00 à 7H00
Rythme : Suivant l’emploi du temps du stagiaire
Mode d’organisation pédagogique : présentiel en intra entreprise
Lieu de formation : sur site client
Parcours concourant au développement des compétences.
Action de formation réalisée selon les articles L.633-1 et 6313-2 du Code du Travail.
A l’attention des personnes en situation de handicap :
Notre organisme peut vous offrir des possibilités d’adaptation et/ou de compensation spécifiques si elles sont nécessaires à l’amélioration de vos apprentissages sur cette formation. Aussi, si vous rencontrez une quelconque difficulté, nous vous remercions de contacter directement la référente handicap Audrey au 02 51 24 23 41.
Formateur :
Pour toutes informations sur votre formateur, veuillez contacter votre référente pédagogique Audrey BOUTAULT au 02 51 24 23 41.
Méthodes et outils pédagogiques utilisés :
- Un accompagnement constant du formateur tout au long de la formation.
- Un entretien téléphonique a lieu en amont avec le formateur pour définir les besoins de la structure.
- Des documents visuels sont analysés et des exercices écrits sont réalisés.
- Une étude de cas concrète est organisée en lien avec le projet de formation de l’entreprise.
- Une évaluation progressive des acquis se fait étape par étape avec validation par le formateur.
Suivi et évaluation à l’issue de la formation :
- Un positionnement individuel de chaque stagiaire en amont de la formation par questionnaire.
- Des exercices seront réalisés en continu durant la formation.
- Un questionnaire d’évaluation individuel de satisfaction sur le stage est rédigé par le stagiaire en fin de parcours de formation.
Sanction de la formation :
Un certificat de réalisation est adressé au commanditaire employeur ou à l’OPCO (selon le financeur désigné pour ladite formation)
Documents contractuels fournis :
Toutes les actions de formation dispensées par BG2i Formations font l’objet d’une convention de formation car elles sont dispensées à des particuliers.
Tout document contractuel est accompagné du programme descriptif de l’action de formation et du règlement intérieur.
Application du RGPD par BG2i Formations :
Les informations fournies et saisies dans les documents contractuels de formation qui sont échangés entre nos deux structures sont utilisés uniquement dans le cadre de notre relation commerciale.
Par votre retour de documents, vous acceptez l’utilisation de vos informations exclusivement par BG2i Formations le temps de la formation et de son traitement amont et aval.
Vous pouvez à tous moments exercer vos droits en lien avec la règlementation RGPD en m’adressant un mail individualisé me précisant vos attentes : info@bg2i.fr.
Engagement de la qualité BG2i Formations :
L’organisme prestataire d’actions de développement des compétences satisfait aux exigences du Décret n°2019-564 du 6 juin 2019 relatif à la qualité des actions de la formation professionnelle. Les formateurs BG2i Formations appliquent la charte qualité définie par BG2i Formations. L’intervenant est spécialisé en Formation des Adultes (copie des diplômes et références clients sur simple demande).
Coût de la formation action :
Voir proposition de convention de formation réalisée sur mesure fournie en net de TVA.
