Formation Techniques de vente
Taux Horaire :
– Journée complète : 67€ net
– Demi journée : 70€ net
Durée : Etabli en fonction du niveau de départ, de vos besoins ainsi que du niveau souhaité
Savoir adapter son approche commerciale aux besoins clients.
Les différents processus de vente : persuasive, créative, conseil, réactive.
Savoir fidéliser et chercher la satisfaction.
Savoir gérer les clients difficiles.
Description
FORMATION LES TECHNIQUES DE VENTE
Objectif :
Appréhender les différentes techniques pour inciter à la vente.Public visé et prérequis
- Public visé : chef d’entreprise et personne en situation de handicap
- Pré requis : aucun
Contenu :
Adapter son approche commerciale aux besoins client :- Identifier le niveau de maturité du besoin du client/prospect.
- S’approprier les 4 situations de vente.
- Adopter le réflexe vente AGILE.
- Les situations de vente persuasive.
- Faire la différence dès les premières minutes avec la « bande annonce ».
- Faire prendre conscience de problèmes à venir.
- Montrer les conséquences négatives pour le client d’une non-action.
- Démontrer son expertise en s’appuyant sur des références.
- Rassurer et donner envie de changer.
- Les situations de vente créative.
- Faire émerger les besoins latents.
- Quantifier avec le client les conséquences négatives présentes et futures.
- Créer la solution appropriée.
- Accélérer le besoin de changer : les leviers de l’influence.
- Dépasser les réticences irrationnelles.
- Les situations de vente conseil.
- Aider le client à exprimer son besoin.
- Dépasser le besoin explicite pour découvrir les besoins implicites.
- Identifier avec le client la solution déjà envisagée.
- Construire avec le client la solution la plus adaptée.
- Aider le client à prendre sa décision.
- Les situations de vente réactive.
- Se faire connaître des clients et prospects pour être sollicité.
- Explorer toutes les facettes du besoin client pour comprendre parfaitement la demande.
- Vendre une offre différente avec l’argumentation concurrentielle.
- Résister aux demandes du client.
Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement mis en œuvre :
- Moyens pédagogiques : Présentation – Analyse – Restitution – Echange.
- Moyens techniques : ordinateur, vidéo projecteur
- Moyens d’encadrement : formateur expérimenté dans son domaine de compétences.
Moyens permettant le suivi et l’appréciation des résultats :
- Suivi de l’exécution : feuille de présence signée par le stagiaire à chaque séance
- Appréciation des résultats : A la fin de la formation, un retour par mail du formateur nous est envoyé. Un questionnaire de satisfaction est adressé à chaque stagiaire.
Organisation et fonctionnement de la formation :
- Durée totale de la formation : 14 heures
- Horaires : Suivant les disponibilités du stagiaire, à savoir des séances de 3H00 à 7H00
- Rythme : Suivant l’emploi du temps du stagiaire
- Mode d’organisation pédagogique : présentiel en intra entreprise
- Lieu de formation : sur site client
Parcours concourant au développement des compétences.
Action de formation réalisée selon les articles L.633-1 et 6313-2 du Code du Travail.
A l’attention des personnes en situation de handicap :
Notre organisme peut vous offrir des possibilités d’adaptation et/ou de compensation spécifiques si elles sont nécessaires à l’amélioration de vos apprentissages sur cette formation. Aussi, si vous rencontrez une quelconque difficulté, nous vous remercions de contacter directement la référente handicap Audrey au 02 51 24 23 41.
Formateur :
Pour toutes informations sur votre formateur, veuillez contacter votre référente pédagogique Audrey Boutault au 02 51 24 23 41.
Méthodes et outils pédagogiques utilisés :
- Un accompagnement constant du formateur tout au long de la formation.
- Un entretien téléphonique a lieu en amont avec le formateur pour définir les besoins de la structure.
- Des documents visuels sont analysés et des exercices écrits sont réalisés.
- Une étude de cas concrète est organisée en lien avec le projet de formation de l’entreprise.
- Une évaluation progressive des acquis se fait étape par étape avec validation par le formateur.
Suivi et évaluation à l’issue de la formation :
- Un positionnement individuel de chaque stagiaire en amont de la formation par questionnaire.
- Des exercices seront réalisés en continu durant la formation.
- Un questionnaire d’évaluation individuel de satisfaction sur le stage est rédigé par le stagiaire en fin de parcours de formation.
Sanction de la formation :
Un certificat de réalisation est adressé au commanditaire employeur ou à l’OPCO (selon le financeur désigné pour ladite formation)
Documents contractuels fournis :
Toutes les actions de formation dispensées par BG2i Formations font l’objet d’une convention de formation car elles sont dispensées à des particuliers.
Tout document contractuel est accompagné du programme descriptif de l’action de formation et du règlement intérieur.
Application du RGPD par BG2i Formations :
Les informations fournies et saisies dans les documents contractuels de formation qui sont échangés entre nos deux structures sont utilisés uniquement dans le cadre de notre relation commerciale.
Par votre retour de documents, vous acceptez l’utilisation de vos informations exclusivement par BG2i Formations le temps de la formation et de son traitement amont et aval.
Vous pouvez à tous moments exercer vos droits en lien avec la règlementation RGPD en m’adressant un mail individualisé me précisant vos attentes : info@bg2i.fr.
Respect des normes sanitaires et d’hygiène en vigueur lées au Covid 19 :
Compte tenu du respect des conditions sanitaires en vigueur, nous vous demandons de venir en formation exceptionnellement avec deux masques, votre bouteille d’eau et vos propres documents de prise de notes.
Engagement de la qualité BG2i Formatoins :
L’organisme prestataire d’actions de développement des compétences satisfait aux exigences du Décret n°2019-564 du 6 juin 2019 relatif à la qualité des actions de la formation professionnelle. Les formateurs BG2i Formations appliquent la charte qualité définie par BG2i Formations. L’intervenant est spécialisé en Formation des Adultes (copie des diplômes et références clients sur simple demande).
Coût de la formation action :
Voir proposition de convention de formation réalisée sur mesure fournie en net de TVA.
